![【健身训练课程】逆势而上 09沈阳家居卖场的“反击战”](https://i0.hippopx.com/photos/405/1016/930/horse-nature-foal-animal-thumb.jpg)
古人云:穷则变,反击战变则通。逆势
尽管一场金融危机让很多企业从此一蹶不振,而上但还是沈阳有些企业在这个危机四伏的年份里抓住了市场机遇,逆势而上,家居用自己的卖场健身训练课程方式跟危机打了一场反击战。
两次拓土
居然成功圈地
时间:2009年5月、反击战8月
反击手段:提速扩张
事件描述:今年,逆势居然之家在入主沈阳三年后,而上加快了在沈的沈阳扩张脚步,一年内二次拓土,家居先后签约大东店、卖场浑南屹丰店,反击战在众多竞争对手中脱颖而出。逆势此外,而上短短六个月的时间,大东店便顺利开业,家庭娱乐活动并为提升东部商圈人气起到了积极的影响。
小记点评:逆势扩张虽冒有一定风险,但同时也会迸发出很多机遇。危机下,商业地产低迷,企业可趁机低价拿地,完成扩张。
众所周知,家庭聚餐菜谱市场竞争,不进则退,当你固步不前的时候,别人已经先走一步。所以说,危机也是最好的调整期,如今大东、浑南等地正呈高速发展态势,当外界还在旁观时,选择前进,等同于比平常的前进多迈出三四步。
成功造势
红星重在品牌建设
时间:2009年4月
反击手段:特色营销
事件描述:今年4月,红星美凯龙掷金千万力邀大小S代言,同样在今年,红星成为惟一入驻2010年的家居流通企业,并成功抢占世博会期间央视黄金广告频段。在许多家居企业花起钱来踌躇再三的情况下,红星却不惜重金为企业造势。
小记点评:在经历了危机的洗礼后,家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数,这不仅是为企业赢得大量订单,更为企业品牌建设、为行业发展锦上添花。
家居作为耐耗品,它的产品属性决定其注定不会成为极具关注度的行业。
因此,特色营销事件往往能令一波静静的湖水掀起波澜,除了吸引众人眼球,更多地参与热点建设项目,不但可以扩大企业的影响力,同时也令整个行业备受关注。
自营转租赁
盛源经营模式变革
时间:2009年9月
反击手段:完善渠道
事件描述:落户沈阳两年之后,盛源大地家居在今年重新调整其经营模式,从自营向租赁成功过渡,目前,新的模式正在运行,而此番盛源的经营变革也宣告了,自营模式家居卖场在沈的“终结”。
小记点评:无论是自营也好,租赁也罢,没有永远不变的赢利模式。当市场在有形无形地悄然变化时,企业要做的不是随波逐流,而是在这种变化中摸索属于自己的准确定位。尽管相对自营模式而言,租赁模式的市场运作已相对成熟,但随着卖场入驻企业的同质化比率越来越大,商场间的差异性已变得越来越少,所以无论企业选择哪种模式,经营特色才是至关重要的。