近日,双轨思江西浩川柳工宣告成立。变单变多
江西浩川柳工成立
这不是轨品工渠一个代理商开业庆典的普通事件,至少透露出两个信号:
1.柳工开始重新将渠道重心转回代理商。品柳江西浩川柳工是展释柳工全系列产品在江西唯一代理商,之前的放出面试技巧手册直营公司被取代。更早的新意传言显示,柳工计划改变渠道双轨制(直营和代理共存),双轨思推进代理商发展。变单变多
2.柳工开始大力推动代理商从经营单一产品转向综合产品。轨品工渠柳工主管营销工作的品柳副总裁文武明确表示,江西浩川柳工将为客户提供全系列整机销售、展释售后服务、放出心理健康讲座配件支持、新意再制造维修、双轨思二手机租赁等全方位的产品解决方案和优质的服务。
关于直营,柳工可能是大厂里面直营占比最高的一个,近几年为提升柳工市场占有率立下汗马功劳,睡眠健康手册但盈利能力却难言尽如人意。江西浩川柳工的成立是宣告柳工渠道模式转向?是否预示直营模式只是大厂的权益之举?自上一轮周期低谷,徐工、雷沃等都曾经尝试过直营,不久后放弃。本轮周期下行开始,直营成为越来越多大厂的选择,我不敢说效果都不好,但大多数效果不好是事实,直营取代代理绝对不是换个投资人那般容易,后续找机会再聊。
关于一代多品,柳工其实一直在发展成套设备,也在推动代理商经营多产品,但“单项冠军”型代理商比比皆是。在我看来,江西浩川柳工可能就是柳工希望打造成的一个“全能冠军”样板,也是提升代理商经营能力的一次探索。事实上,这条路并不好走,不仅仅是代理商资源和能力匹配问题,厂家也面临同样问题,除此之外,更有各产品极其背后的运营团队之间的战略协同问题,这个问题更繁琐,一只手五个指头长短不一,才能握成一个有劲的拳头,关键是谁是那个长的,谁又是那个短的?
工程机械市场发展到今天,问题多且大,改变是必须的,变才有机会。
祝福并期待柳工!