房地产项目采用家具系统，家具建材不仅提升了楼盘的企业附加值，为业主提供了安逸的伸手家具环境，同时也使物业管理更加高效便捷。房地而家具企业联手房地产项目，产开亦可提高销售规模，辟新家庭装修效果图实现更好的联盟推广宣传效果。因此，家具建材二者的企业结合可谓互惠互利的双赢。近年来，伸手家具、房地家装、产开家电等传统品牌纷纷伸手房企，辟新以求通过合作实现共赢。联盟不过，家具建材抱上房地产业这条“大腿”，真的能为传统企业带来盈利吗?
家具企业与房企通力合作
10月8日，在国庆黄金周刚结束之际，美团网与大众点评达成合作的消息引起社会各界广泛关注，有评论人士对此指出，“只要能利于自身最大化地赚取利益，自由行行程定制就算是敌人也未尝不能‘牵手’。”的确，市场经济+移动互联网时代，万物更迭速度加快，企业单打独斗闯天下已经不现实，合作成为企业应对生存发展困局的一种流行举措。而且，敌人既然都可以合作，那么作为利益共同体上下游的房产、家具家装产业，跟团游行程安排合作更显得合情合理。
纵览当下的家具家装业，合作、联盟趋势明显，而且房企成为了最受欢迎的合作对象。10月3日，继与保利、云山诗意达成战略合作之后，家装O2O领军品牌靓家具再次牵手房地产商，联手绿地集团，为业主打造个性化定制装潢套餐。而在9月29日，索菲亚家具、顶固集创家具、曲美家具、华日家具等15家知名家具品牌与恒大集团建立合作联盟，各大董事长纷纷出席，充分显示了在家具市场行情疲软之际家具企业对房地产业的高度重视。事实上，连市场成熟度颇高的家电行业也有诸多家电巨头乐意与房企发生“碰撞”，如格力、TCL牵手万达，海尔相约恒大等等。
在房地产市场进入“白银时代”之后，为什么家具家装家电等品牌还愿意与他们合作?有网友调侃到，“房地产经济作为支撑我国国民经济的重要力量，国家怎么可能让其成为泡沫”。这一说法虽不可尽信，但是也隐约道出了近年来楼市低迷但新开楼盘量依旧上涨的原因。
合作过后 真的能实现互利共赢吗?
作为房地产的下游产业，我国家具家装市场下滑已是不争的事实。伴随今年来楼市利好政策的频频出台，有望带动家具家装需求复苏。例如，如今精装房发展势头火热，家具家装企业通过房企兜售精装房，其实是做“批发生意”，也是“捆绑销售”，省去了高昂的广告宣传等费用，在零售市场逐渐萎缩的情况下，一定程度上会更加轻松。由此看来，与房企合作会产生“化学反应“毋庸置疑。
这或许可以称得上是一种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家具增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受家具，快捷提升普及率。但是，把产品卖给房产开发商并不意味着企业就会受益，因为最终还是要看消费者是否买单。倘若消费者不青睐房屋的整体设计，相信开发商也不会给予家具家装企业太多的利润点。因此，面对市场的困境，立足消费者越来越精细化的需求，加大研发投入，创新塑造产品品质，才是家具家装等传统企业未来更应坚持的出路。